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平價(jià)店，顧名思義就是比較實(shí)在、價(jià)格平民化的店面，沒(méi)有加盟品牌的，店面裝修沒(méi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但他們卻擁有廉價(jià)實(shí)惠的產(chǎn)品，給到消費(fèi)者價(jià)格便宜的產(chǎn)品。
下邊我們來(lái)正面探討一下不銹鋼平價(jià)店的特點(diǎn)以及劣勢(shì)。
價(jià)格便宜，沒(méi)有最低同時(shí)賣(mài)幾個(gè)品牌
相對(duì)于品牌店面來(lái)說(shuō)，平價(jià)店****的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜。
和別的行業(yè)不一樣，不銹鋼行業(yè)有它的特殊性，價(jià)格波動(dòng)性，不銹鋼材質(zhì)肉眼難以辨別，入門(mén)條件門(mén)檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多問(wèn)題。
另外，平價(jià)店店面的經(jīng)營(yíng)成本比較低，綜合的投入費(fèi)用比品牌店低很多。而且店面經(jīng)營(yíng)的靈活性更大，哪個(gè)品牌好賣(mài)就可以隨時(shí)轉(zhuǎn)向賣(mài)哪個(gè)品牌。
這也是讓品牌店頭痛的地方，因?yàn)槠絻r(jià)店的價(jià)格混亂，產(chǎn)品魚(yú)目混珠，對(duì)他們的正常銷(xiāo)售造成一定的沖擊，尤其是對(duì)不銹鋼沒(méi)什么常識(shí)概念的客戶(hù)，肯定是覺(jué)得哪里便宜選哪里。
坐店?duì)I銷(xiāo)策略，靠人脈帶動(dòng)生意
三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)是平價(jià)店最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，而這種方式對(duì)于想要做大的老板來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)發(fā)展瓶頸。
作為平價(jià)店，銷(xiāo)售往往跟品牌關(guān)系不大，而是跟經(jīng)營(yíng)的人有關(guān)系。
經(jīng)營(yíng)者大多是經(jīng)營(yíng)不銹鋼多年的，大部分從加工師傅做起，擁有一定的人脈關(guān)系網(wǎng)。
通過(guò)這些人脈關(guān)系的運(yùn)作，就能帶來(lái)不銹鋼的銷(xiāo)量。
做熟人生意是目前大多數(shù)不銹鋼平價(jià)店的銷(xiāo)售套路。
有言道：“蜘蛛能夠坐享其成，靠的就這張網(wǎng)”，同樣，不銹鋼平價(jià)店能否順利度過(guò)市場(chǎng)困難期，也需要靠那張人脈網(wǎng)。
薄利多銷(xiāo)，靠口碑維護(hù)以賒賬等進(jìn)行擴(kuò)展
平價(jià)店里這種傳統(tǒng)的客戶(hù)擴(kuò)展模式能經(jīng)久不衰、一直持續(xù)的****保障就是講誠(chéng)信樹(shù)口碑。
因?yàn)槠絻r(jià)店不像品牌店給消費(fèi)者更有保障的感覺(jué)，因此這種和客戶(hù)之間的產(chǎn)品質(zhì)量承諾就要靠個(gè)人的經(jīng)營(yíng)原則去保證，對(duì)經(jīng)營(yíng)者本身的要求相對(duì)更高，只有先讓客戶(hù)信任賣(mài)產(chǎn)品的人，客戶(hù)才會(huì)更放心買(mǎi)這個(gè)人銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
這就是所謂的做生意，先做人，再做事。
這些平價(jià)店里賣(mài)的是老百姓都消費(fèi)得起的平價(jià)產(chǎn)品，大多數(shù)店面秉承著最傳統(tǒng)的客戶(hù)擴(kuò)展模式。
為了和品牌店分庭抗禮，大多數(shù)老板還啃下了賒賬這個(gè)不利條件。
雖說(shuō)能接到不少的單，但這個(gè)條件背后卻隱藏了很大的危機(jī)，一但有什么收不回來(lái)的爛數(shù)或風(fēng)吹草動(dòng)的經(jīng)濟(jì)情況馬上就關(guān)門(mén)卷包袱走人。
事實(shí)上這種欠款的現(xiàn)象是提前透支層層的信用，既增加了很多風(fēng)險(xiǎn)，也影響不銹鋼行業(yè)的良性發(fā)展。